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云南香格里拉男子创业卖家乡特产仅用2年销售额达1000万

发布日期:2021-06-04 12:43   来源:未知   阅读:

  云南迪庆藏族自治州香格里拉市,这里拥有如诗如画的风景,也有不少独具特色的产品。

  安翁次程就是个土生土长的香格里拉藏族小伙儿。2018年初,他选择辞职创业销售家乡特产;2019年,他公司的年销售额就突破了1000万!

  安翁次程近日,《致富经》报道了藏族小伙儿安翁次程辞职创业,和电商、微商等新兴销售平台合作卖家乡特产,追求个人财富的同时帮助乡亲们增收致富的事迹!

  松茸松茸是一种珍贵的天然食用菌,生长在高海拔地区。它是香格里拉农民一年中的主要经济来源,也是安翁次程主要销售的产品之一。每年7月到9月是松茸的采摘季,这段时间香格里拉的农户就会去山林中找松茸换钱。品相好的松茸大多生长在地下,需要有一定的采摘经验和运气才能找到。由于松茸直到现在还不能人工种植,农户们采摘松茸时,会把松茸根部的菌丝掰下来再埋回去,等来年这里还能再长出松茸。

  酥油煎松茸松茸出土后,水分会逐渐流失。由于品相不同,鲜松茸每斤定价从一百元到上千元不等。香格里拉当地人喜欢吃酥油煎松茸。一、辞职创业卖松茸安翁次程是香格里拉市建塘镇人,藏族。2009年,他从云南财经大学毕业后,在香格里拉一家国企工作,年薪近20万元。香格里拉有专门的松茸交易市场。一直以来,松茸的销售方式都是本地经销商从农户手中收购,再集中批发给外地的经销商。最近几年,不少做电商和微商的人来到香格里拉,想要销售这里的松茸。但是,这些外地人想要在当地做生意却存在不少困难。

  首先,外地人在香格里拉人生地不熟,收货和发货都很麻烦;其次,电商和微商的订单一般都是一、二斤左右的小订单,而这样的发货量在当地传统松茸经销商看来赚不到多少钱,不值得合作。安翁次程认为,电商、微商是新兴的销售渠道,如果能在农户和销售平台之间建立供销关系,让双方达成合作,就能互惠互利。

  2018年初,安翁次程决定辞职创业。他拿出自己全部的积蓄15万,又从亲戚朋友那里借了一些钱,总共凑了40万元本钱,打算专门给电商、微商客户供货。2018年7月,香格里拉进入松茸采摘季。安翁次程花2万元在香格里拉最大的松茸交易市场租下一家店铺,吸引那些外地来的电商、微商客户前来洽谈。客户的网络订单交给他后,由他来负责收购、发货。通过这个店铺,安翁次程从电商、微商客户手里接到了20多吨网络订单。

  右侧为安翁次程的店铺为了收购品相好的松茸,安翁次程的收购价要比别的经销商一斤高出10元到20元,农户们多了一些收入,也愿意把松茸卖给安翁次程。不忍辜负农户的热情,心软的安翁次程最多时一天就得收购2吨松茸。

  收购量这样大,超出了安翁次程的预计。为了避免松茸无法当天包装发货造成的腐烂,他又借了30万元建了2个冷库来储存松茸。松茸在运输过程中容易出现挤压,安翁次程就想出了用纸将松茸垫起来、防止运输时晃动损坏松茸的办法。

  安翁次程的周到服务和良好信誉吸引了很多客户和他合作。2018年松茸季的3个月,他的销售额达到600多万元!二、一年四季都能赚钱松茸生意一年只能做3个月时间,安翁次程又开发起其他的项目。

  羊肚菌218年11月,他和人合伙在香格里拉市东旺乡建立了羊肚菌种植基地,羊肚菌收获的季节是每年3月和4月。另外,当地有农户因为种的梨卖不出去打算砍掉梨树,安翁次程知道后就提出由他来收购,梨的收获季节是10月、11月,他收购了梨再加工成梨膏进行销售。到了冬季,安翁次程还会收购、销售当地的松露。

  松露春天卖羊肚菌,夏天卖松茸,秋天收购梨,冬天收购松露。一年四季,安翁次程都找到了赚钱的项目。2019年,经他的手卖出了60吨松茸,再加上其他项目,公司这一年的总销售额达到了1000多万,和他合作的农户们也增加了收入!

  三、直播带货2020年,受新冠肺炎疫情的影响,香格里拉的松茸市场受到了很大冲击。很多经销商担心松茸不好出手,缩减了收购量。可是安翁次程却准备收购120吨,相当于去年的收购量的2倍!要收购这么多松茸,至少需要3百万的流动资金,分批次收购再投入。安翁次程手里的资金不够,他就贷款200万做流动资金。

  为什么行情不好还要增加收购量?因为松茸是农户们的主要经济来源,如果经销商们都缩减收购量,农户的收入肯定会降低,心软的安翁次程不忍心农户们失望。可是,收了这么多松茸怎么卖呢?安翁次程又增加了新的销售渠道——直播带货。

  今年,一些做直播带货的人想要销售香格里拉的松茸,他们来到当地,想要去生长松茸的山林中做直播,但是因为人生地不熟,不敢贸然上山。这时候,安翁次程再次发挥他的“桥梁”作用——他找到当地16户农户合作,请农户们带前来直播的客户去上山找松茸,客户们可以全程直播农户采松茸的过程。

  直播带货时为了引流,通常会有一、两款价格较低的产品。安翁次程就推出了一款松茸体验装——一盒松茸总重258克,定价120元,里面大概有12朵松茸,能做出3、4份菜。物美价廉,松茸体验装在直播间卖得很火。

  2020年8月底,安翁次程已经收购了45吨松茸,销售额达到了1000多万元。今年,他和当地1000多家农户达成了合作,为了达到他的销售目标,为了让当地农户们赚到钱,他还在继续努力!澳门论坛六肖资料网址