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淘鞋网CEO揭秘电商潜规则 窜货背后高利润猫腻

发布日期:2022-04-20 06:45   来源:未知   阅读:

  最新电商大肆亏钱现状及宏观经济形势的改变,投资人对B2C企业投资热情骤减,B2C企业也开始缩减投放开始过冬,甚至有电商老板直言是个骗局,呼吁行业理性竞争,回归商业本质。为此,科技特邀请B2C嘉宾就目前形势坐而论道。

  “去年我们毛利率稍低只有20%多,今年达到30%,规模也在逐步扩张中。”淘鞋网CEO涂荣标用公司业绩数字有力驳斥了这一。

  就在今年11月,乐淘CEO毕胜直言,国内电子商务可能是个“骗局”,众多电商在赔本赚吆喝,乐淘去年毛利30%,今年仅剩下17%.一时间,电商集体唱衰论开始蔓延。

  然而与此现象相反,众多地方城市的区域性电商都纷纷赢利,呈现良好发展势头。

  “电商通过资本做规模,会死的很惨,必须本身能造血。”涂荣标说,“行业都太急了。国外的亚马逊等都持续了10几年的经营,国内以3年时间走10年的路,必然会出现问题。”

  为何乐淘等电商平台,利润骤降,而淘鞋网却能逆势攀升?在涂荣标看来,区位优势和保证品牌商利益的价值战成为两大关键。

  淘鞋网创建于厦门,以做鞋类资讯起家澳门六免费资料论坛49706。辗转鞋类B2B和B2C,共7年鞋类电商实践经历。

  目前,国内鞋类B2C网站主要有好乐买、本周许昌这些地方将停电!,乐淘、淘鞋网、优购等。其中,好乐买、乐淘以规模和资本取胜,而淘鞋网则有着天然区位优势。

  距离厦门仅几十公里的晋江市为淘鞋网大大降低了边际成本,使得淘鞋网成为电商中的区域主力。

  据公开资料显示,晋江市制鞋企业共有3000多家,年产量10亿多双,除李宁外,其它知名运动品牌均出自此。旅游、运动鞋总产量占全国50%以上、世界的20%,人称“中国鞋都”、“品牌之都”。

  涂荣标透露,因为距离产地近,新款采购速度快,具备线下渠道资源优势,成本能比外地平台低近5%左右。此外,因为本地可靠性和接近性,消费者对淘鞋网的信赖度较高。

  实际上,决定电商发展主要有三大要素:信息流、资金流、物流。对地方电商而言,信息流占据着绝对的优势。

  对于资金流,淘鞋网去年完成一轮5000万元的融资。眼下,淘鞋网日订单3000单左右,客单价200多元,去年销售额6000万元,今年销售额将达1.5亿元,并实现盈利可自身造血。而物流,淘鞋网则选择外包给第三方。

  为了应对快速增长需要,淘鞋买更大的办公室、仓库及网站服务器负载等。目前,淘鞋网在晋江和厦门投资了数百万,建立了1万多平米的集中仓储。

  这些成为淘鞋网的区域电商之路平稳发展的保障,也是其实现以小区域赢得大市场的软实力。

  当然,电商经济本质上仍然是规模经济,大型电商平台不惜亏钱也是为了构建规模门槛,从而掌控品牌和产业话语权。

  为此,接下来,淘鞋网在利润率提升后,将进一步加速扩张规模,而为此准备的第二轮融资也在紧锣密鼓的进行当中。

  从数字分析,今年淘鞋网的毛利率达到30%,而乐淘近17%,前者比后者高出13%。而成本优势则只有5%的差距,这其中,品牌制造商的严打政策成为不可或缺的一环。

  “之前许多鞋类B2C毛利率高,主要是采取从代理商低价格窜货,不受到品牌商的价格体系监管。是以伤害品牌商利益来壮大自己的销量,这种经营模式不具备长久性,随着品牌商对此加强监控,路将走的越来越窄,利润随之下降。”涂荣标宣称,淘鞋网上所有商品均获得品牌商授权。“我们从不从代理商进货,而且10年之前规模小,议价能力低,自己不采货而采取代销,利润率较低。”

  从今年开始,一方面,利用地区成本优势,不断扩大规模,另一方面,淘鞋网开始自己直接采购,毛利润率逆势攀升。

  “国内电商行业确实存在部分泡沫。在别人都在打价格战的时候,我们定价机制健康,保护品牌,追求平稳,而不一味追求规模,通过与品牌商的深度合作,坚持长线发展的价值战经营。”涂荣标如此强调。

  这种策略使得淘鞋网的步子稍微慢一点,但保护了品牌商的利益。现实中,淘鞋网的品牌丰富度并不占据优势,但源于原来的B2B业务,其和品牌方的合作深度明显更深。

  此外,传统零售企业与电子商务在资源和资本上的结合趋势正日趋明显,行业开始由竞争向合作过渡。这成为淘鞋网的另一利好。

  为了实现差异化,淘鞋网与运动品牌特步合作,业界首创品牌商与电商平台的合作。推出以代言人韩庚为主题的“步步庚心”系列限量版潮鞋,上线即被抢购一空,单款产品卖了400万。

  据了解,未来,淘鞋网将针对60多万的会员分析出消费者最喜欢淘什么鞋、购买鞋的价位、材质、款式等,然后反馈给品牌商,从而实现快速定制,保障定价权,避开同质化。

  谈到当下火热的移动电子商务,涂荣标透露,移动电商投入成本低,订单高,主流用户并非集中在一线城市,而是以三四线城市和农村用户、学生用户为主。

  涂荣标说:“虽然App也增长很快,但是主流消费者主要通过非智能手机登录Wap网站,并选择货到付款方式,和PC端购买的重叠度很低。”

  目前,淘鞋网安卓手机客户端已经推出,而iPhone客户端版本将在本月推出,移动电商市场将成为其另一着力点。